Former le formateur en entretiens de vente

Présentation de la formation
Objectifs généraux
Public cible

Objectifs

Avec l'expert Training & Coaching en collaboration avec IWP, toutes les formations visent un maximum de mise en pratique, ainsi tout au long de votre formation vous mettrez en application toutes les notions abordées directement sur votre projet.

À l’issue de ces formations, vous devez être capable de :

Concevoir une action de formation en phase avec les besoins des participants
Création d'un plan de formation adapté à un groupe spécifique (exemple : voir flèche)
Connaître les techniques d’animation de groupe en intégrant les outils adaptés à la situation (exemple : voir flèche)
Utilisation de techniques interactives pour favoriser l'engagement
Mettre en place un dispositif d'amélioration continue basé sur l'évaluation des stagiaires
Garantir la qualité, certifier vos compétences de formateur
Mettre en place une pédagogie active
Assurer le suivi (se coordonner avec d’autres formateurs, fiche de suivi)
Organiser la clôture de la formation

Ces formations vous permettent de valider et de renforcer vos compétences de formateur, en tirant parti de vos points forts. Vous avez ainsi l'occasion d'affiner vos savoirs et techniques grâce aux retours d'expérience de vos pairs et prenez du recul sur votre pratique.

Certification

Ces formations préparent à la certification « Concevoir et animer une formation avec une pédagogie active » inscrite depuis le 17/03/2021 au Répertoire Spécifique sous le numéro RS5389.
Le passage des épreuves de certification est obligatoire.

Modalités d'évaluations

Le formateur évalue la progression pédagogique du participant tout au long de la formation au moyen de QCM, mises en situation, travaux pratiques, etc.
Chaque type d'évaluation contribue à valider des compétences spécifiques.

A l’issue de la formation, le candidat devra remettre une vidéo d’animation d’une séquence de formation ainsi qu’un dossier de projet professionnel présentant une action de formation complète. Il présentera ensuite ce projet lors d’une soutenance orale devant un jury professionnel.

Déroulé des épreuves d’évaluation

Dossier de projet professionnel et vidéo à remettre au minimum 2 semaines avant la soutenance orale
Durée de la vidéo à remettre : 20 min
Soutenance orale : 20 min de présentation et 20 min de Q/R avec le jury

Public cible et pré-requis

Avoir au moins 3 années d’expérience professionnelle et un niveau d’étude équivalent à Bac+2 (recommandé)
Maîtrise des outils bureautiques (traitement de texte, navigation internet, tableur)
Vous devez disposer d’un ordinateur (PC ou Mac) et d’une connexion Internet haut-débit

Peu importe votre situation, nos formations sont éligibles à une prise en charge dans 99% des cas des actifs en France.

Solutions de financement

Pour trouver la meilleure solution de financement adaptée à votre situation : contactez votre conseiller formation. Il vous aidera à choisir parmi les solutions suivantes :

► POUR LES SALARIÉS : CPF, CPF DE TRANSITION, CSP, PSE/PDV
► POUR LES CHEFS D'ENTREPRISE : CPF, AGEFICE, FIFPL, FAFCEA
► POUR LES DEMANDEURS D'EMPLOI : CPF, PÔLE EMPLOI

Peu importe votre situation, nos formations sont éligibles à une prise en charge dans 99% des cas des actifs en France.

Si vous souhaitez financer votre formation en fonds propres, IWP vous propose un paiement en 2, 3 ou 4 fois sans frais !

Les qualifications

IWP est membre de la fédération des Acteurs de la Compétence.
Afin de rester proche de l’évolution des besoins et des métiers de la formation, IWP est membre actif de cette fédération depuis 2021.

L'expert Training & Coaching en collaboration avec IWP est certifié Qualiopi.
Cette certification nationale atteste de la qualité des processus mis en œuvre par les organismes de formation contribuant au développement des compétences. Elle est délivrée par des certificateurs indépendants et permet aux organismes certifiés d’accéder aux financements publics et mutualisés et d’augmenter leur visibilité et leur crédibilité auprès de leurs publics cibles.
L'expert Training & Coaching en collaboration avec IWP a obtenu la certification Qualiopi au titre de la catégorie Actions de formation. Cette certification est valable 3 ans.

IWP adhère à la charte de déontologie CPF.
Créée à l’initiative de la fédération Les Acteurs de la Compétence (anciennement FFP), cette charte a pour objectif d’éclairer les consommateurs qui souhaitent mobiliser leur Compte personnel de formation (CPF) et de promouvoir le développement d’une offre de qualité sur moncompteformation.gouv.fr, basée sur des valeurs de transparence, loyauté et éthique professionnelle.

Notre formateur : un expert terrain en activité

Notre formateur partage ses retours d’expérience avec les participants, les fait travailler sur de vrais cas pratiques et leur propose des mises en situation issues de la réalité.

Choisir IWP, c’est bénéficier d’un consultant formation dédié et localisé à proximité, chargé d’étudier vos besoins de formation et de vous proposer les solutions optimales en termes de cours, d’organisation pédagogique, de budget et de financement.

Formés à notre pédagogie, il est rigoureusement validé par nos équipes sur :

Son expertise métier
Ses expérience pédagogique
Son expérience opérationnelle
Son indépendance, son comportement, sa motivation et son adaptation à la culture IWP

Dirk M. Schlotthauer

Formateur Professionnel international

Formation Initiale expériences :
Diplômé de l’institut des sciences économiques et sociales (Allemagne)
Directeur des vente et Sales Manager International
Directeur d’entreprise
Formateur Vente et Management licencié depuis 2001
Formateur de formateur

Expériences professionnelles :
Plus de 30 ans dans diverses fonctions et différents secteurs d’activités au sein d’entreprises nationales et internationales ont permis à Monsieur Dirk M. Schlotthauer d’acquérir la richesse de ses expériences dans les domaines de la vente et de l’encadrement.

Dirk M. Schlotthauer a appris à connaître les exigences spécifiques liées à la vente auprès des clients, notamment dans le domaine de la gestion des grands comptes. Il a pratiqué avec succès le management, l’encadrement et la motivation de ses collaborateurs.

Depuis 2001, il est Formateur Indépendant Licencié de l’institut de Formation Professionnelle IWP. Il dispense ses formations en langue allemande, anglaise et française.

Il s’engage également en France, dont le but est de promouvoir et de développer les prestations de formations avec le concept original d’IWP.

Points forts en formation :
Formation force de vente, commercial terrain et sédentaire
Formation à l’utilisation efficace du téléphone
Formation à la communication et à la réthorique
Formation au Leadership
Formation pour vendeur de haut niveau
Formation des managers de vente
Formation de formateur

Références :

Leica Microsystems France : “Pratiquez l’état d’esprit orienté client”.
Zeller & Cie France : “ Maîtrisez les techniques d’entretien et de vente”.
BOSCH France : “ La formation de vente en blended learning ″.
Canon Suisse : “ Développez des attitudes commerciales au téléphone”.
Toshiba Suisse : “ Communiquez et coopérez ″.
LS Telcom SAS : « Réussissez vos entretiens et vos négociations avec les clients Grand Compte ».
NOE France : “ Augmentez votre impact personnel pour vendre des produits de qualité aux prix correspondant” ; étapes 1 + 2. ».
Seco-Tools France : « Entraînement intensif aux pratiques de la relation client ».
ENGEL France SAS : « Optimiser et enrichir la relation client », étapes 1 +2.
Haas Weisrock SAS : “ Orientez vos clients vers des solutions appropriées”.
GEBO Packaging France SAS : « Les bonnes pratiques comportementales sur chantier ».
SEMIN : « Optimiser et enrichir la relation client »
DIXI POLYTOOL : « Fidéliser le client à chaque étape de vente », étape 1 – 4.
etc.

Membre :

Adhérent chez SYCFI depuis 2019 :