Former le formateur en entretiens de vente

• Êtes-vous prêt à travailler dans l’avenir avec ténacité pour réussir ?
• Êtes-vous intéressé(e) par une formation solide et pratique de formateur en communication et comportement dans les processus de vente ?
• Recherchez-vous une possibilité de formation de formateur grâce à un concept qui rencontre des succès avérés depuis plus de quarante ans ?
• Voulez-vous vous engager activement en tant que formateur professionnel du futur dans la vente et peut-être faire partie d’une équipe gagnante de Formateurs Professionnels Européens dans les processus de vente ?
• Recherchez-vous un investissement qui soit amorti après 10 jours de formation ?
• Voulez-vous un revenu élevé et avez-vous le cran d’emprunter de nouvelles voies ?

Avez-vous répondu "OUI" à au moins de 4 questions ?

Nous nous réjouissons d’avance de vous inviter à une formation très étendue et proche de la pratique et – si vous voulez - après cette formation nous nous réjouissons d’avance de vous compter parmi nous !

Veuillez lire la suite.

Pour vous maintenir à niveau, l'expert Training & Coaching en collaboration avec IWP vous fournit des prestations considérables :

• Initiation à la pratique, suivant le concept d’IWP. La formation a lieu lors de sessions intensives (en présentiel et/ou à distance) avec le responsable IWP France et/ou un évaluateur pour donner des conseils.
• Coaching du futur formateur, en particulier dans ses démarches pour l‘acquisition de contrats de formations (par des contacts téléphoniques ou en entretiens directs avec le client). Analyse des entretiens suivant le concept d‘IWP.

« N'importe qui peut mener des formations commerciales, mais la vente est tout un art ! »

Cette phrase ne peut être prononcée que par des formateurs expérimentés qui savent de quoi il s'agit de manière à convaincre les décideurs d'organiser des formations commerciales destinées à leurs équipes.

C'est pourquoi nous vous invitons à vous former, pour vendre des formations tout en élaborant en même temps la partie pédagogique de vos propres formations de vente.

Que comprend ce concept ? Il comprend les quatre étapes essentielles du processus de vente.
Un parcours de formation complet en 4 étapes :

Ce modèle des étapes de vente selon IWP représente aussi bien des actions que les niveaux de communication du processus de vente. Il fournit ainsi un "système de navigation" sûr permettant de conserver à tout moment la structure et la dynamique du processus de vente.

Pour conclure une vente avec succès, il faut que toutes les tâches essentielles de chaque étape de vente aient été traitées. Chaque étape se base sur l'étape précédente. Par conséquent, les erreurs et/ou les lacunes à chaque étape partielle ont un impact direct sur la probabilité de conclure la vente. D'après notre expérience, de nombreux vendeurs sont compétents en matière de techniques de vente et motivés, mais ils perdent de vue la dynamique propice à la vente en raison de l'abondance des exigences.

Le modèle des étapes de vente d'IWP et ses outils performants vous aident à pénétrer précisément cette structure ciblée pour conserver le leadership dans le processus de vente.

Il convient donc d'en tenir compte lors de la vente de ces formations. Si vous maîtrisez cette méthode, vous pourrez l'appliquer à tous vos futurs clients, quel que soit leur secteur d'activité.

Méthode d'apprentissage :

• Echanges et réflexion sur les expériences et les cas concrets issus du vécu de chacun
• Jeux de rôle, études de cas et exercice de groupe complétés par des apports théoriques
• Travail d’autodiagnostic à l’aide de fiches individuelles
• Enregistrement vidéo sécurisé des mises en situation pour les débrifings
• Définition des axes de progrès

Conception de la formation :

• Identifier le contexte et les enjeux de l’action de la formation
• Prévoir les activités pédagogiques
• Concevoir les supports pédagogiques
• Créer des outils pour les futurs formateurs : fiches synthèse, études de cas, etc.

Nous vous présentons ci-dessous le déroulement idéal, en 4 étapes, des différentes formations aux techniques d’entretiens de vente, comme nous les menons, selon un ordre chronologique et stratégique.

Les 4 étapes de formation aux techniques d’entretiens de vente d’IWP sont constituées de 4 sessions de 3 jours de formation et sont consacrés aux thèmes essentiels suivants :

• La prospection
• L'analyse des besoins
• L’argumentation
• La conclusion

Ces 4 sessions de formation sont espacées de 2 à 3 semaines, périodes qui vous permettent de mettre en pratique les éléments appris d’une étape à l’autre pour en faire des routines.